Jak reagować na zmiany rynkowe i nowe zachowania klientów? Potrzebujemy nowej strategii sprzedaży!
Każdy z nas chce wygrywać, ale jak to robić, kiedy reguły gry i czynniki sukcesu zmieniają się tak szybko? Współczesne realia biznesowe zmuszają nas do ciągłego sprawdzania, czy nasza obecna strategia sprzedaży ma jeszcze sens. W jaki sposób to badać? Jak wprowadzać niezbędne zmiany?
Strategia sprzedaży musi wypływać z ogólnej strategii firmy, która definiuje, jakie są ambicje rozwojowe firmy. W związku z tym często stykamy się z następującymi problemami:
- brakuje zgodności między strategią sprzedażową, strategią marketingową a ogólną
- strategią firmy
- sprzedaż jest traktowana taktycznie – dostaje narzucone z góry cele i ma je zrealizować (nikogo nie obchodzi, czy jest to w ogóle możliwe...)
- marnujemy środki i energię na sprzedaż produktów klientom, którzy ich nie chcą
- zostawiamy na stole przychody, które są do wzięcia u obecnych klientów
- sprzedaż nie uczestniczy w tworzeniu oferty wartości i nie jest motorem niezbędnych zmian
Program ITS Sales Strategy Program™ wyposaży Cię w konkretne narzędzia zarządzania strategią sprzedaży, które pozwolą Ci skuteczniej konkurować i odnosić zwycięstwo. W końcu nawet na najtrudniejszych rynkach ktoś zawsze wygrywa. Dlaczego nie masz to być Ty?
Zacznij od bezpłatnej diagnozy poziomu strategii sprzedaży w swojej firmie oraz konsultacji z naszym doradcą. Porównaj swoją organizację do liderów sprzedaży na polskim rynku!

Ty również możesz wygrywać dzięki mistrzowskiej strategii sprzedaży!

WOJCIECH SZWARC, dyrektor Działu Relacji Partnerskich, Benefit Systems
Przemyślana i stale doskonalona strategia sprzedaży jest kluczem do zbudowania pozycji lidera rynku. Właśnie ona pozwala nam na zwiększanie przychodów rok do roku, intensywny wzrost (również na rynkach zagranicznych) oraz na podejmowanie kolejnych aktywności w ramach partnerstw zawieranych z obiektami sportowo-rekreacyjnymi.
W działaniach na rzecz naszych partnerów oraz w rozwoju naszej firmy od lat wspiera nas ICAN Institute. Programy rozwojowe i narzędzia biznesowe instytutu pozwalają nam z powodzeniem realizować ambitne cele i utrzymywać stabilną pozycję w branży fitness. Serdecznie polecam Państwu udział w najnowszym programie ICAN Institute – jestem pewien, że będzie to inwestycja, która zaowocuje lepszymi wynikami sprzedaży w Państwa firmach.
Dla kogo stworzyliśmy program Sales Strategy ProgramTM?
Dla dyrektorów sprzedaży i członków zarządu odpowiadających za sprzedaż w firmie
Dla absolwentów Sales Leadership ProgramTM i Elite Sales ProgramTM
Dla menedżerów, których zaangażowanie jest kluczowe dla realizacji strategii sprzedaży
Dla właścicieli firm, którzy osobiście formułują strategię sprzedaży
Podczas programu wymienisz doświadczenia z najlepszymi menedżerami sprzedaży w Polsce i nawiążesz nowe kontakty biznesowe.
Unikalny program rozwojowy na polskim rynku
Sales Strategy ProgramTM to jedyny program w Polsce pozwalający zaplanować i wdrożyć strategię sprzedaży przekładającą się na zauważalny wzrost zysków.
Co nas wyróżnia?
Bezcenna inspiracja bazująca na najnowszych trendach sprzedaży
WIESŁAW MRÓZ, CEO & Co-owner – Q Broker sp. z o o
W programie z linii ICAN Total SellingTM wziąłem udział z potrzeby zaczerpnięcia inspiracji, która na szybko zmieniającym się rynku odgrywa bardzo ważną rolę w sukcesie w zarządzaniu sprzedażą. Czasy, gdy raz obrana strategia wystarczała na lata, już dawno minęły!
Program pozwolił mi opracować nową strategię dla mojego pionu agencyjnego, w realizacji której kluczowa stała się udoskonalona oferta wartości oraz trzy wskaźniki: właściwe aktywności handlowców, właściwy klient docelowy i stopień wysycenia rynku w poszczególnych segmentach. Polecam najnowszy program z linii ICAN Total Selling™ wszystkim dyrektorom sprzedaży!

Poznaj najbardziej kompleksowy program rozwoju kompetencji stratega sprzedaży
Wygrywająca strategia sprzedaży a model biznesowy i ogólna strategia firmy
Ta sesja pozwoli Ci poznać proces budowy strategii sprzedaży krok po kroku. Dzięki niej zaplanujesz nową strategię zsynchronizowaną z Twoim biznesem.
Przykładowy materiał wspierający sesję

Frank Cespedes
Harvard Business School, autor licznych artykułów „Harvard Business Review”
Konferencja ICAN Institute Wygrywająca strategia sprzedaży
David J. Collis
Harvard Business School, autor licznych artykułów „Harvard Business Review”, w tym Czy potrafisz opisać swoją strategię?
Organizacja procesów sprzedaży
Podczas zajęć poznasz nowy podział pracy między marketingiem a sprzedażą, który umożliwi Ci skuteczne pozyskiwanie szans, zarządzanie lejkiem sprzedaży i realizację celów.
Przykładowy materiał wspierający sesję

Aaron Ross
światowy ekspert sprzedaży
Konferencja ICAN Institute Przewidywalne przychody
Ian Michiels
światowy ekspert marketingu
Konferencja ICAN Institute Przewidywalne przychody
Strategia zarządzania sprzedażą wielokanałową
Poznaj nowy model hybrydowego omnichannel i zacznij korzystać z niego we własnej firmie jeszcze w trakcie programu! W razie potrzeby nasi eksperci udzielą Ci konsultacji wdrożeniowych między zajęciami.
Przykładowy materiał wspierający sesję

Neil Rackham
światowy guru sprzedaży
Konferencja ICAN Institute Rewolucja w sprzedaży
John DeSarbo
światowy guru sprzedaży
Konferencja ICAN Institute Sprzedaż wielokanałowa 3.0
Zarządzanie marżą w sprzedaży
Zbadaj zależności między ofertą, ceną a polityką rabatową Twojej firmy. Dowiedz się, które praktyki psują Twoje zyski i wykorzystaj najnowsze narzędzia pricingu, które pozwolą Ci bronić marży i zwiększać sprzedaż.
Przykładowy materiał wspierający sesję

Hermann Simon
światowy ekspert pricingu
Konferencja ICAN Institute Przychody czy zyski
Enrico Trevisan
uznany ekspert psychologii behawioralnej i pricingu
Konferencja ICAN Institute Lepsze ceny, lepsze marże
Negocjacje na poziomie strategicznym
Podczas tej sesji dowiesz się, jak bronić zysków i budować konstruktywną relację z klientem. Przećwiczysz nowo nabyte umiejętności podczas praktycznych warsztatów.
Przykładowy materiał wspierający sesję

Danny Ertel
autor „Harvard Business Review” Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej
James K. Sebenius
autor „Harvard Business Review” Sześć nawyków nieskutecznych negocjatorów
Zarządzanie kluczowymi klientami
Sprawdź, jak pozyskiwać kluczowych klientów i jak zwiększać potencjał obecnych kupujących dzięki przemyślanemu procesowi, z którego korzystają najlepsze firmy sprzedażowe na świecie.
Przykładowy materiał wspierający sesję

Benson P. Shapiro
profesor Harvard Business School,
autor „Harvard Business Review” Duże transakcje sprzedaży: co robić i jak
Barry Trailer
Konferencja ICAN Institute Sprzedaż 2.0 Najlepsze praktyki
Sprzedaż przyszłości
Już dziś wdrażaj działania value co-creation oraz innowacje, które pozwolą Ci być krok przed konkurencją. Zarządzaj skutecznie zmianą w dziale sprzedaży, wykorzystując praktyki mistrzów!
Przykładowy materiał wspierający sesję

Regis Lemmens
Konferencja ICAN Institute Innowacja w sprzedaży
Po ukończeniu programu Sales Strategy ProgramTM otrzymasz prestiżowy certyfikat. Potwierdza on udział w tym unikatowym programie i zdobycie wiedzy oraz umiejętności na najwyższym światowym poziomie


Prowadzący: praktycy biznesu i inspirujący wykładowcy
Rada praktyków biznesu: konsultacje merytoryczne i prezentacja case’ów biznesowych na wybranych sesjach

Monika Smulewicz
partner/dyrektor zarządzający, Grant Thornton Frąckowiak

Sebastian Goszcz
partner w Espresso Fitness Business Solutions
Pobierz broszurę i zobacz jakie warsztaty czekają Cię podczas programu, a oprócz tego sprawdź:

Zobacz, jakie warsztaty czekają Cię podczas programu, a oprócz tego sprawdź:
- dlaczego Twojemu zespołowi sprzedaży tak ciężko przychodzi realizacja targetów, choć wkładają w swoją pracę mnóstwo czasu i energii?
- w jaki sposób rabaty cenowe (również te ukryte!) niszczą Twoje zyski?
- co powinieneś zrobić, aby zwiększyć sprzedaż do kluczowych klientów? Poznaj 6 praktycznych kroków!
Dodatkowo dowiedz się, jakie korzyści networkingowe czekają Cię w nowej edycji Sales Strategy ProgramTM
Już dziś zgłoś udział w programie!
Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody przywództwa osobistego, by wygrywać nawet w najtrudniejszych warunkach biznesowych
Liderzy wygrywają także w niepewnych czasach. Dlaczego? Bo podejmują mądre decyzje i unikają typowych błędów. Potrafią również stosować metody wykorzystywane przez najlepszych na świecie. W wysoce konkurencyjnych warunkach rynkowych średniacy przegrywają. Wygrywają najlepsi. Sztuka wygrywania w trudnych warunkach to nie czarna magia, ale konkretna wiedza i umiejętności. Jeden nowy pomysł, jedna nowa idea, jeden poważny błąd, którego udało się uniknąć, dają zwrot z inwestycji w program.
Gwarantuję, że udział w Sales Strategy ProgramTM zapewni Państwu dostęp do najnowszej wiedzy oraz narzędzi niezbędnych do stworzenia i implementacji wygrywającej strategii sprzedaży. Serdecznie zapraszam do udziału!

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny Prezes ICAN Institute

Klub Absolwentów ICAN Institute
Jako absolwent Sales Strategy ProgramTM dołączysz do grona najlepszych w Polsce menedżerów stale doskonalących swoje umiejętności. Podczas spotkań klubu zyskasz nową dawkę biznesowej inspiracji i spotkasz się z największymi autorytetami zarządzania. To także bezcenna szansa na wartościowy networking.



Dołącz do uczestników Sales Strategy ProgramTM