Jak reagować na zmiany rynkowe i nowe zachowania klientów? Potrzebujemy nowej strategii sprzedaży!
Każdy z nas chce wygrywać, ale jak to robić, kiedy reguły gry i czynniki sukcesu zmieniają się tak szybko? Współczesne realia biznesowe zmuszają nas do ciągłego sprawdzania, czy nasza obecna strategia sprzedaży ma jeszcze sens. W jaki sposób to badać? Jak wprowadzać niezbędne zmiany?
Strategia sprzedaży musi wypływać z ogólnej strategii firmy, która definiuje, jakie są ambicje rozwojowe firmy. W związku z tym często stykamy się z następującymi problemami:
- brakuje zgodności między strategią sprzedażową, strategią marketingową a ogólną
- strategią firmy
- sprzedaż jest traktowana taktycznie – dostaje narzucone z góry cele i ma je zrealizować (nikogo nie obchodzi, czy jest to w ogóle możliwe...)
- marnujemy środki i energię na sprzedaż produktów klientom, którzy ich nie chcą
- zostawiamy na stole przychody, które są do wzięcia u obecnych klientów
- sprzedaż nie uczestniczy w tworzeniu oferty wartości i nie jest motorem niezbędnych zmian
Program ITS Sales Strategy Program™ wyposaży Cię w konkretne narzędzia zarządzania strategią sprzedaży, które pozwolą Ci skuteczniej konkurować i odnosić zwycięstwo. W końcu nawet na najtrudniejszych rynkach ktoś zawsze wygrywa. Dlaczego nie masz to być Ty?
Zacznij od bezpłatnej diagnozy poziomu strategii sprzedaży w swojej firmie oraz konsultacji z naszym doradcą. Porównaj swoją organizację do liderów sprzedaży na polskim rynku!
Ty również możesz wygrywać dzięki mistrzowskiej strategii sprzedaży!
WOJCIECH SZWARC - dyrektor Działu Relacji Partnerskich, Benefit Systems
Przemyślana i stale doskonalona strategia sprzedaży jest kluczem do zbudowania pozycji lidera rynku. Właśnie ona pozwala nam na zwiększanie przychodów rok do roku, intensywny wzrost (również na rynkach zagranicznych) oraz na podejmowanie kolejnych aktywności w ramach partnerstw zawieranych z obiektami sportowo-rekreacyjnymi.
W działaniach na rzecz naszych partnerów oraz w rozwoju naszej firmy od lat wspiera nas ICAN Institute. Programy rozwojowe i narzędzia biznesowe instytutu pozwalają nam z powodzeniem realizować ambitne cele i utrzymywać stabilną pozycję w branży fitness. Serdecznie polecam Państwu udział w najnowszym programie ICAN Institute – jestem pewien, że będzie to inwestycja, która zaowocuje lepszymi wynikami sprzedaży w Państwa firmach.
Dla kogo stworzyliśmy program Sales Strategy ProgramTM?
Dla dyrektorów sprzedaży i członków zarządu odpowiadających za sprzedaż w firmie
Dla absolwentów Sales Leadership ProgramTM i Elite Sales ProgramTM
Dla menedżerów, których zaangażowanie jest kluczowe dla realizacji strategii sprzedaży
Dla właścicieli firm, którzy osobiście formułują strategię sprzedaży
Podczas programu wymienisz doświadczenia z najlepszymi menedżerami sprzedaży w Polsce i nawiążesz nowe kontakty biznesowe.
Unikalny program rozwojowy na polskim rynku
Sales Strategy ProgramTM to jedyny program w Polsce pozwalający zaplanować i wdrożyć strategię sprzedaży przekładającą się na zauważalny wzrost zysków.
Co nas wyróżnia?
Bezcenna inspiracja bazująca na najnowszych trendach sprzedaży
WIESŁAW MRÓZ - dyrektor Biura Sprzedaży Agencyjnej PZU Życie, absolwent programu ICAN Total SellingTM
W programie z linii ICAN Total SellingTM wziąłem udział z potrzeby zaczerpnięcia inspiracji, która na szybko zmieniającym się rynku odgrywa bardzo ważną rolę w sukcesie w zarządzaniu sprzedażą. Czasy, gdy raz obrana strategia wystarczała na lata, już dawno minęły!
Program pozwolił mi opracować nową strategię dla mojego pionu agencyjnego, w realizacji której kluczowa stała się udoskonalona oferta wartości oraz trzy wskaźniki: właściwe aktywności handlowców, właściwy klient docelowy i stopień wysycenia rynku w poszczególnych segmentach. Polecam najnowszy program z linii ICAN Total Selling™ wszystkim dyrektorom sprzedaży!
Poznaj najbardziej kompleksowy program rozwoju kompetencji stratega sprzedaży
Wygrywająca strategia sprzedaży a model biznesowy i ogólna strategia firmy
Ta sesja pozwoli Ci poznać proces budowy strategii sprzedaży krok po kroku. Dzięki niej zaplanujesz nową strategię zsynchronizowaną z Twoim biznesem.
Przykładowy materiał wspierający sesję
Frank Cespedes
Harvard Business School, autor licznych artykułów „Harvard Business Review”
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Wygrywająca strategia sprzedaży
David J. Collis
Harvard Business School, autor licznych artykułów „Harvard Business Review”, w tym Czy potrafisz opisać swoją strategię?
Organizacja procesów sprzedaży
Podczas zajęć poznasz nowy podział pracy między marketingiem a sprzedażą, który umożliwi Ci skuteczne pozyskiwanie szans, zarządzanie lejkiem sprzedaży i realizację celów.
Przykładowy materiał wspierający sesję
Aaron Ross
światowy ekspert sprzedaży
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Przewidywalne przychody
Ian Michiels
światowy ekspert marketingu
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Przewidywalne przychody
Strategia zarządzania sprzedażą wielokanałową
Poznaj nowy model hybrydowego omnichannel i zacznij korzystać z niego we własnej firmie jeszcze w trakcie programu! W razie potrzeby nasi eksperci udzielą Ci konsultacji wdrożeniowych między zajęciami.
Przykładowy materiał wspierający sesję
Neil Rackham
światowy guru sprzedaży
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Rewolucja w sprzedaży
John DeSarbo
światowy guru sprzedaży
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Sprzedaż wielokanałowa 3.0
Zarządzanie marżą w sprzedaży
Zbadaj zależności między ofertą, ceną a polityką rabatową Twojej firmy. Dowiedz się, które praktyki psują Twoje zyski i wykorzystaj najnowsze narzędzia pricingu, które pozwolą Ci bronić marży i zwiększać sprzedaż.
Przykładowy materiał wspierający sesję
Hermann Simon
światowy ekspert pricingu
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Przychody czy zyski
Enrico Trevisan
uznany ekspert psychologii behawioralnej i pricingu
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Lepsze ceny, lepsze marże
Negocjacje na poziomie strategicznym
Podczas tej sesji dowiesz się, jak bronić zysków i budować konstruktywną relację z klientem. Przećwiczysz nowo nabyte umiejętności podczas praktycznych warsztatów.
Przykładowy materiał wspierający sesję
Danny Ertel
autor „Harvard Business Review” Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej
James K. Sebenius
autor „Harvard Business Review” Sześć nawyków nieskutecznych negocjatorów
Zarządzanie kluczowymi klientami
Sprawdź, jak pozyskiwać kluczowych klientów i jak zwiększać potencjał obecnych kupujących dzięki przemyślanemu procesowi, z którego korzystają najlepsze firmy sprzedażowe na świecie.
Przykładowy materiał wspierający sesję
Benson P. Shapiro
profesor Harvard Business School,
autor „Harvard Business Review” Duże transakcje sprzedaży: co robić i jak
Barry Trailer
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Sprzedaż 2.0 Najlepsze praktyki
Sprzedaż przyszłości
Już dziś wdrażaj działania value co-creation oraz innowacje, które pozwolą Ci być krok przed konkurencją. Zarządzaj skutecznie zmianą w dziale sprzedaży, wykorzystując praktyki mistrzów!
Przykładowy materiał wspierający sesję
Regis Lemmens
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Innowacja w sprzedaży
Po ukończeniu programu Sales Strategy ProgramTM otrzymasz prestiżowy certyfikat. Potwierdza on udział w tym unikatowym programie i zdobycie wiedzy oraz umiejętności na najwyższym światowym poziomie
Prowadzący: praktycy biznesu i inspirujący wykładowcy
dr Witold Jankowski
Redaktor „Harvard Business Review Polska” i prezes ICAN Institute.Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie, twórca programów rozwojowych z obszarów przywództwa, innowacji i sprzedaży. Inicjator przełomowych dla polskiego biznesu spotkań ze światowymi autorytetami zarządzania sprzedażą, takimi jak prof. Neil Rackham, Jeffrey Gitomer, prof. Andy Zoltners, Linda Richardson czy Colleen Stanley.
Andrzej Jacaszek, DBA
Wydawca „Harvard Business Review Polska” i wiceprezes ICAN Institute.Od ponad 20 lat piastuje stanowiska na najwyższym szczeblu zarządzania. W latach 2004-2005 pełnił funkcję wiceministra finansów RP. Doświadczony wykładowca i mówca. Ukończył studia Executive Master of Business Administration w Carlson School of Management na Uniwersytecie Minnesoty i Doctor of Business Administration w Polskiej Akademii Nauk.
Paula Wąsowska, DBA
Ekspert w obszarze nowych technologii, perswazji i komunikacji biznesowej.Absolwentka Canadian Executive MBA University of Montreal Uniwersytetu Kalifornijskiego w Los Angeles oraz Protocol School of Washington. W sprzedaży specjalizuje się w rozwijaniu umiejętności prowadzenia skutecznej rozmowy handlowej oraz wywierania wpływu. Doświadczony praktyk i trener biznesu. Członek rad nadzorczych firm i instytucji pozarządowych, wiceprezes Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce, certyfikowana jako Master NLP.
dr Grzegorz Radłowski
Trener biznesu, wykładowca, ekspert w zakresie sprzedaży doradczej oraz zarządzania zespołami sprzedaży.Doświadczenie praktyczne zdobywał jako menedżer wydziałów szkoleń sprzedaży i e-learningu w wielu międzynarodowych firmach, m.in. Axa, Allianz i Aviva. Od 2010 r. prowadzi firmę doradczo-szkoleniową Radwells Institute, w ramach której wspierał ponad 140 wpływowych klientów w przebudowie i rozwijaniu zespołów, procesów i strategii sprzedażowych.
Autor licznych publikacji w czasopismach naukowych i popularno-naukowych, m.in. Coaching Review
, Coaching
, Asy sprzedaży
, Gazeta Ubezpieczeniowa
, Gazeta Wyborcza
. Autor trzech książek, w tym bestsellerowej Skuteczny trening sprzedaży. Wykorzystaj swoje kompetencje
(2017). Napisał również Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży
(2015) oraz Mądrość mentoringu. Inteligencja coachingu. Sprzedaż i skuteczność menedżerska w stylu mentoringowym i coachingowym
(premiera we wrześniu 2019).
Jako wykładowca akademicki uczy studentów Szkoły Głównej Handlowej i Akademii Leona Koźmińskiego tajników strategicznego zarządzania.
Agnieszka Węglarz
Strateg i praktyk biznesowy współpracujący z największymi firmami w Polsce, ceniony doradca i wykładowca z 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu marką i szeroko pojętymi działaniami marketingowymi.Specjalizuje się w diagnozowaniu problemów marketingowych oraz budowaniu strategii i rozwiązań w obszarze marketingu mix. Absolwentka Wydziału Nauk Ekonomicznych na Uniwersytecie Warszawskim, stypendystka University College Galway oraz Sussex University. W latach 2007–2013 jako dyrektor Departamentu Strategii Marketingowej firmy Polkomtel nadzorowała proces tworzenia strategii marketingowej i jej komercjalizację we wszystkich liniach biznesowych.
Marcin Słomski, FCCA
Posiada 12-letnie doświadczenie w realizacji projektów corporate finance oraz transakcji M&A. Ekspert w obszarze tworzenia i wdrażania efektywnej polityki cenowej.Uczestniczył w ponad 60 projektach obejmujących przejęcia, sprzedaż i fuzje spółek, pozyskanie finansowania (wprowadzenie spółki na giełdę, emisję obligacji, pozyskanie długu), restrukturyzację zadłużenia, transakcje typu joint venture. Projekty realizował dla polskich oraz zagranicznych przedsiębiorstw, zarówno w roli doradcy (CET – Clairfield International), jak również w funkcji dyrektora finansowego.
Piotr Stohnij
W swoim doświadczeniu łączy perspektywę marketingową i HR-ową.Jest trenerem i konsultantem w obszarze automatyzacji marketingu, mediów społecznościowych i zarządzania kryzysowego, a także zmiany pokoleniowej oraz marketingu rekrutacyjnego. Autor jednej z pierwszych masowych inicjatyw polskiego Facebooka. Pełni funkcję wiceprezesa Fundacji Masculinum i prezesa stowarzyszenia HR Generation Next.
Grzegorz Łapiński
Wieloletni praktyk biznesu i doświadczony menedżer, Business Expert w ICAN Institute.W swojej 22-letniej praktyce piastował wiele stanowisk w zarządach i radach nadzorczych międzynarodowych korporacji. Obecnie pełni funkcję wiceprezesa zarządu w Polskie ePłatności SA. Wcześniej był związany z First Data/PolCard jako wiceprezes zarządu i dyrektor generalny pionu sprzedaży. Absolwent Wydziału Inżynierii Produkcji Politechniki Warszawskiej i University of Chicago Booth School of Business (studia Executive MBA). Członek zrzeszony w Association of Chartered Certified Accountants (ACCA), stypendysta University College Galway.
Iza Bernau-Ławniczak
Ekspertka w zakresie service designu, projektantka usług korporacyjnych, menedżerka projektów customer insights w Very Human Services, członek Service Design Polska.Absolwentka Uniwersytetu Adama Mickiewicza w Poznaniu, School of Form w Poznaniu, Uniwersytetu im. Gottfrieda Wilhelma Leibniza w Hanowerze oraz Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu.
Od 20 lat skutecznie przekazuje kompetencje w zakresie reagowania na zmiany zachodzące na rynku w obszarach pracy, zdrowia i urody, handlu, energii oraz transportu. Doradza w sferze procesów budowania customer experience oraz designu usług opartych na metodyce human-centred design. Współwłaścicielka Very Human Services, gdzie łączy kompetencje projektowe, badawcze i analityczne.
Pracowała m.in. z Audi, Baltoną, BMW, BNP Paribas, Bankiem Żywności w Trójmieście, Coca-Colą, Design for Innovation, OLX Praca, Portem Lotniczym Poznań-Ławica Ławica, Intermarché, Investą, Konicą Minolta, Międzynarodowymi Targami Poznańskimi, Nationale-Nederlanden, Volkswagen Group Polska, Torf Corporation, YouNick.
Współautorka i realizatorka projektu wdrożenia kultury innowacji na Międzynarodowych Targach Poznańskich, nagrodzonego w konkursie POLISHOPA Honeycomb Award w kategorii biznes, oraz nagrodzonego w 2019 roku projektu badawczego rynku pracy dla OLX. Stworzyła projekt futurefoods.pl, którego celem jest wprowadzenie klientocentryczności do branży spożywczej.
Wojtek Ławnicza
Od dwudziestu lat doradza w dziedzinie rozwoju, realizując projekty, których ramy wyznaczają strategie, marka, innowacje i design. Przez dziesięć zajmował stanowisko doradcy w PwC. Dziś pracuje z korporacjami, firmami właścicielskimi i instytucjami jako doświadczony moderator procesów innowacyjnych, strateg i projektant usług.
Jeden z pionierów service design w Polsce. Współzałożyciel think tanku Service Design Polska oraz Very Human Services – agencji zajmującej się badaniami i projektowaniem w oparciu o podejście human-centred.
Absolwent Uniwersytetu Adama Mickiewicza w Poznaniu, Innovation & Design Management w School of Form, Chartered Institute of Marketing w Londynie oraz PR na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Współwłaściciel Very Human Services. Laureat nagród Design Thinking Polishopa Honeycombs w kategoriach edukacja i biznes.
Podmioty, z którymi współpracował, to m.in.: Alior Bank, Audi, Baltona, Beyond, BNP Paribas, BMW, Capgemini, Carrefour, E.ON, Energa, ERGO Hestia, EWE, Flowair, Grupa MTP, Hortimex, Inelo, Intermarché, Investa, ista Polska, Konica Minolta, mBank, Mikomax Smart Office, Nationale-Nederlanden, Nordzucker, Olesiński i Wspólnicy, OLX, Port Lotniczy Poznań-Ławica, Sitech, Skanska, Souter Holdings, YouNick, Tece, Torf Corporation, YES Biżuteria, Europejski Bank Inwestycyjny, Europejska Agencja Obrony, miasto Poznań, miasto Kraków, miasto Katowice, miasto Wrocław, Urząd Marszałkowski Województwa Wielkopolskiego, Urząd Marszałkowski Województwa Lubelskiego, Ministerstwo Infrastruktury, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, Polska Organizacja Turystyczna, Euro 2012.
Rada praktyków biznesu: konsultacje merytoryczne i prezentacja case’ów biznesowych na wybranych sesjach
Michał Wronka
dyrektor działu Business Excellence & Innovation, Bayer
Monika Smulewicz
partner/dyrektor zarządzający, Grant Thornton Frąckowiak
Sebastian Goszcz
partner w Espresso Fitness Business Solutions
Pobierz broszurę i poznaj szczegółową zawartość sesji!
Zobacz, jakie warsztaty czekają Cię podczas programu, a oprócz tego sprawdź:
- dlaczego Twojemu zespołowi sprzedaży tak ciężko przychodzi realizacja targetów, choć wkładają w swoją pracę mnóstwo czasu i energii?
- w jaki sposób rabaty cenowe (również te ukryte!) niszczą Twoje zyski?
- co powinieneś zrobić, aby zwiększyć sprzedaż do kluczowych klientów? Poznaj 6 praktycznych kroków!
Dodatkowo dowiedz się, jakie korzyści networkingowe czekają Cię w premierowej edycji Sales Strategy ProgramTM!
Już dziś zgłoś udział w programie!
Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody przywództwa osobistego, by wygrywać nawet w najtrudniejszych warunkach biznesowych
Liderzy wygrywają także w niepewnych czasach. Dlaczego? Bo podejmują mądre decyzje i unikają typowych błędów. Potrafią również stosować metody wykorzystywane przez najlepszych na świecie. W wysoce konkurencyjnych warunkach rynkowych średniacy przegrywają. Wygrywają najlepsi. Sztuka wygrywania w trudnych warunkach to nie czarna magia, ale konkretna wiedza i umiejętności. Jeden nowy pomysł, jedna nowa idea, jeden poważny błąd, którego udało się uniknąć, dają zwrot z inwestycji w program.
Gwarantuję, że udział w Sales Strategy ProgramTM zapewni Państwu dostęp do najnowszej wiedzy oraz narzędzi niezbędnych do stworzenia i implementacji wygrywającej strategii sprzedaży. Serdecznie zapraszam do udziału!
dr Witold Jankowski
redaktor naczelny Harvard Business Review Polska
oraz prezes ICAN Institute
Klub Absolwentów ICAN Institute
Jako absolwent Sales Strategy ProgramTM dołączysz do grona najlepszych w Polsce menedżerów stale doskonalących swoje umiejętności. Podczas spotkań klubu zyskasz nową dawkę biznesowej inspiracji i spotkasz się z największymi autorytetami zarządzania. To także bezcenna szansa na wartościowy networking.
Dołącz do uczestników Sales Strategy ProgramTM