Sales Strategy ProgramTM

ITS Sales
Strategy ProgramTM

Sales Strategy ProgramTM

Stwórz i wdrażaj wygrywającą
strategię sprzedaży

Jak reagować na zmiany rynkowe i nowe zachowania klientów? Potrzebujemy nowej strategii sprzedaży!

Każdy z nas chce wygrywać, ale jak to robić, kiedy reguły gry i czynniki sukcesu zmieniają się tak szybko? Współczesne realia biznesowe zmuszają nas do ciągłego sprawdzania, czy nasza obecna strategia sprzedaży ma jeszcze sens. W jaki sposób to badać? Jak wprowadzać niezbędne zmiany?

Strategia sprzedaży musi wypływać z ogólnej strategii firmy, która definiuje, jakie są ambicje rozwojowe firmy. W związku z tym często stykamy się z następującymi problemami:

  • brakuje zgodności między strategią sprzedażową, strategią marketingową a ogólną
  • strategią firmy
  • sprzedaż jest traktowana taktycznie – dostaje narzucone z góry cele i ma je zrealizować (nikogo nie obchodzi, czy jest to w ogóle możliwe...)
  • marnujemy środki i energię na sprzedaż produktów klientom, którzy ich nie chcą
  • zostawiamy na stole przychody, które są do wzięcia u obecnych klientów
  • sprzedaż nie uczestniczy w tworzeniu oferty wartości i nie jest motorem niezbędnych zmian

Program ITS Sales Strategy Program™ wyposaży Cię w konkretne narzędzia zarządzania strategią sprzedaży, które pozwolą Ci skuteczniej konkurować i odnosić zwycięstwo. W końcu nawet na najtrudniejszych rynkach ktoś zawsze wygrywa. Dlaczego nie masz to być Ty?

Zacznij od bezpłatnej diagnozy poziomu strategii sprzedaży w swojej firmie oraz konsultacji z naszym doradcą. Porównaj swoją organizację do liderów sprzedaży na polskim rynku!

Rozpocznij badanie teraz »

Ty również możesz wygrywać dzięki mistrzowskiej strategii sprzedaży!

WOJCIECH SZWARC - dyrektor Działu Relacji Partnerskich, Benefit Systems

Przemyślana i stale doskonalona strategia sprzedaży jest kluczem do zbudowania pozycji lidera rynku. Właśnie ona pozwala nam na zwiększanie przychodów rok do roku, intensywny wzrost (również na rynkach zagranicznych) oraz na podejmowanie kolejnych aktywności w ramach partnerstw zawieranych z obiektami sportowo-rekreacyjnymi.

W działaniach na rzecz naszych partnerów oraz w rozwoju naszej firmy od lat wspiera nas ICAN Institute. Programy rozwojowe i narzędzia biznesowe instytutu pozwalają nam z powodzeniem realizować ambitne cele i utrzymywać stabilną pozycję w branży fitness. Serdecznie polecam Państwu udział w najnowszym programie ICAN Institute – jestem pewien, że będzie to inwestycja, która zaowocuje lepszymi wynikami sprzedaży w Państwa firmach.

Dla kogo stworzyliśmy program Sales Strategy ProgramTM?

Dla dyrektorów sprzedaży i członków zarządu odpowiadających za sprzedaż w firmie

Dla absolwentów Sales Leadership ProgramTM i Elite Sales ProgramTM

Dla menedżerów, których zaangażowanie jest kluczowe dla realizacji strategii sprzedaży

Dla właścicieli firm, którzy osobiście formułują strategię sprzedaży

Podczas programu wymienisz doświadczenia z najlepszymi menedżerami sprzedaży w Polsce i nawiążesz nowe kontakty biznesowe.

Rezerwuj miejsce »

Unikalny program rozwojowy na polskim rynku

Sales Strategy ProgramTM to jedyny program w Polsce pozwalający zaplanować i wdrożyć strategię sprzedaży przekładającą się na zauważalny wzrost zysków.
Co nas wyróżnia?

Bezcenna inspiracja bazująca na najnowszych trendach sprzedaży

WIESŁAW MRÓZ - dyrektor Biura Sprzedaży Agencyjnej PZU Życie, absolwent programu ICAN Total SellingTM

W programie z linii ICAN Total SellingTM wziąłem udział z potrzeby zaczerpnięcia inspiracji, która na szybko zmieniającym się rynku odgrywa bardzo ważną rolę w sukcesie w zarządzaniu sprzedażą. Czasy, gdy raz obrana strategia wystarczała na lata, już dawno minęły!

Program pozwolił mi opracować nową strategię dla mojego pionu agencyjnego, w realizacji której kluczowa stała się udoskonalona oferta wartości oraz trzy wskaźniki: właściwe aktywności handlowców, właściwy klient docelowy i stopień wysycenia rynku w poszczególnych segmentach. Polecam najnowszy program z linii ICAN Total Selling™ wszystkim dyrektorom sprzedaży!

Poznaj najbardziej kompleksowy program rozwoju kompetencji stratega sprzedaży

Sesja 1:

Wygrywająca strategia sprzedaży a model biznesowy i ogólna strategia firmy

Ta sesja pozwoli Ci poznać proces budowy strategii sprzedaży krok po kroku. Dzięki niej zaplanujesz nową strategię zsynchronizowaną z Twoim biznesem.

Przykładowy materiał wspierający sesję

Frank Cespedes
Harvard Business School, autor licznych artykułów „Harvard Business Review”

Konferencja „Harvard Business Review Polska” Wygrywająca strategia sprzedaży

David J. Collis
Harvard Business School, autor licznych artykułów „Harvard Business Review”, w tym Czy potrafisz opisać swoją strategię?

Sesja 2:

Organizacja procesów sprzedaży

Podczas zajęć poznasz nowy podział pracy między marketingiem a sprzedażą, który umożliwi Ci skuteczne pozyskiwanie szans, zarządzanie lejkiem sprzedaży i realizację celów.

Przykładowy materiał wspierający sesję

Aaron Ross
światowy ekspert sprzedaży

Konferencja „Harvard Business Review Polska” Przewidywalne przychody


Ian Michiels
światowy ekspert marketingu

Konferencja „Harvard Business Review Polska” Przewidywalne przychody

Sesja 3:

Strategia zarządzania sprzedażą wielokanałową

Poznaj nowy model hybrydowego omnichannel i zacznij korzystać z niego we własnej firmie jeszcze w trakcie programu! W razie potrzeby nasi eksperci udzielą Ci konsultacji wdrożeniowych między zajęciami.

Przykładowy materiał wspierający sesję

Neil Rackham
światowy guru sprzedaży

Konferencja „Harvard Business Review Polska” Rewolucja w sprzedaży


John DeSarbo
światowy guru sprzedaży

Konferencja „Harvard Business Review Polska” Sprzedaż wielokanałowa 3.0

Sesja 4:

Zarządzanie marżą w sprzedaży

Zbadaj zależności między ofertą, ceną a polityką rabatową Twojej firmy. Dowiedz się, które praktyki psują Twoje zyski i wykorzystaj najnowsze narzędzia pricingu, które pozwolą Ci bronić marży i zwiększać sprzedaż.

Przykładowy materiał wspierający sesję

Hermann Simon
światowy ekspert pricingu

Konferencja „Harvard Business Review Polska” Przychody czy zyski

Enrico Trevisan
uznany ekspert psychologii behawioralnej i pricingu

Konferencja „Harvard Business Review Polska” Lepsze ceny, lepsze marże

Sesja 5:

Negocjacje na poziomie strategicznym

Podczas tej sesji dowiesz się, jak bronić zysków i budować konstruktywną relację z klientem. Przećwiczysz nowo nabyte umiejętności podczas praktycznych warsztatów.

Przykładowy materiał wspierający sesję

Danny Ertel
autor „Harvard Business Review” Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej

James K. Sebenius
autor „Harvard Business Review” Sześć nawyków nieskutecznych negocjatorów

Sesja 6:

Zarządzanie kluczowymi klientami

Sprawdź, jak pozyskiwać kluczowych klientów i jak zwiększać potencjał obecnych kupujących dzięki przemyślanemu procesowi, z którego korzystają najlepsze firmy sprzedażowe na świecie.

Przykładowy materiał wspierający sesję

Benson P. Shapiro
profesor Harvard Business School,
autor „Harvard Business Review” Duże transakcje sprzedaży: co robić i jak

Barry Trailer
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Sprzedaż 2.0 Najlepsze praktyki

Sesja 7:

Sprzedaż przyszłości

Już dziś wdrażaj działania value co-creation oraz innowacje, które pozwolą Ci być krok przed konkurencją. Zarządzaj skutecznie zmianą w dziale sprzedaży, wykorzystując praktyki mistrzów!

Przykładowy materiał wspierający sesję

Regis Lemmens
Konferencja „Harvard Business Review Polska” Innowacja w sprzedaży

Harwardzki stempel jakości

Po ukończeniu programu Sales Strategy ProgramTM otrzymasz prestiżowy certyfikat. Potwierdza on udział w tym unikatowym programie i zdobycie wiedzy oraz umiejętności na najwyższym światowym poziomie

Prowadzący: praktycy biznesu i inspirujący wykładowcy

Rada praktyków biznesu: konsultacje merytoryczne i prezentacja case’ów biznesowych na wybranych sesjach

Krzysztof Folta

prezes zarządu TIM SA

Michał Wronka

dyrektor działu Business Excellence & Innovation, Bayer

Michał Wronka

Monika Smulewicz

partner/dyrektor zarządzający, Grant Thornton Frąckowiak

Sebastian Goszcz

partner w Espresso Fitness Business Solutions

Pobierz broszurę i poznaj szczegółową zawartość sesji!

Zobacz, jakie warsztaty czekają Cię podczas programu, a oprócz tego sprawdź:

  • dlaczego Twojemu zespołowi sprzedaży tak ciężko przychodzi realizacja targetów, choć wkładają w swoją pracę mnóstwo czasu i energii?
  • w jaki sposób rabaty cenowe (również te ukryte!) niszczą Twoje zyski?
  • co powinieneś zrobić, aby zwiększyć sprzedaż do kluczowych klientów? Poznaj 6 praktycznych kroków!

Dodatkowo dowiedz się, jakie korzyści networkingowe czekają Cię w premierowej edycji Sales Strategy ProgramTM!

Wypełnij formularz


Już dziś zgłoś udział w programie!

Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody przywództwa osobistego, by wygrywać nawet w najtrudniejszych warunkach biznesowych

Liderzy wygrywają także w niepewnych czasach. Dlaczego? Bo podejmują mądre decyzje i unikają typowych błędów. Potrafią również stosować metody wykorzystywane przez najlepszych na świecie. W wysoce konkurencyjnych warunkach rynkowych średniacy przegrywają. Wygrywają najlepsi. Sztuka wygrywania w trudnych warunkach to nie czarna magia, ale konkretna wiedza i umiejętności. Jeden nowy pomysł, jedna nowa idea, jeden poważny błąd, którego udało się uniknąć, dają zwrot z inwestycji w program.

Gwarantuję, że udział w Sales Strategy ProgramTM zapewni Państwu dostęp do najnowszej wiedzy oraz narzędzi niezbędnych do stworzenia i implementacji wygrywającej strategii sprzedaży. Serdecznie zapraszam do udziału!

dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

dr Witold Jankowski
redaktor naczelny Harvard Business Review Polska oraz prezes ICAN Institute

dr Witold Jankowski, redaktor naczelny Harvard Business Review Polska

Klub Absolwentów ICAN Institute

Jako absolwent Sales Strategy ProgramTM dołączysz do grona najlepszych w Polsce menedżerów stale doskonalących swoje umiejętności. Podczas spotkań klubu zyskasz nową dawkę biznesowej inspiracji i spotkasz się z największymi autorytetami zarządzania. To także bezcenna szansa na wartościowy networking.

Harvard Business Review Polska
Harvard Business Review Polska
Harvard Business Review Polska

Dołącz do uczestników Sales Strategy ProgramTM

Rezerwuj miejsce »